前言：随着中国的经济与世界接轨，市场经济的慢慢深入，

国内各行各业蓬勃发展，也正因此各行各业对信息的需求也是

越来越迫切，也因此让中国的电脑行业产生了巨大的动力。各

地的电脑公司犹如雨后春笋一般，这里一家电脑商城开业，那

里一家电脑专卖店又开张，这里一家大型百货商店电脑专卖区

开始营业，那里又一家专业家电连锁店电脑专卖店又隆重开

业。但是也是在这样的市场行情下，潜藏着巨大的市场压力，

许多新开张的电脑公司由于产品和业务推广不够，公司不为人

知，公司品牌更是没有打出去，以致生意寥寥无几，难以支撑

开销而关门大吉。由于新势力的不断涌入，许多老品牌也都纷

纷采取行动， 力图推广市场，保住市场份额，但用的也都是

一些老市场推广手段，效果都不是很明显!推广对于任何一家

公司来说都是个很头疼的问题，电脑公司也不例外！电脑公司

该如何推广呢？也许这是很多电脑公司的业主所关注的问题！

今天笔者就根据个人经验来简叙一下，各位电脑公司的业主不

防借鉴一下！本人文采有限，写的不好表见笑！

去年朋友在当地县城开了家电脑公司，有次和朋友坐在一起喝

茶聊天，朋友透露业绩非常不乐观，由于是新开的电脑店，很

多顾客不太知道！生意廖廖无几，朋友谈到想给自己的电脑店

制作个网站，但不知道该怎么下手！朋友的专长是电脑维修，

硬件组装...对网站建设不是很熟悉，于是我就给朋友提个建

议，直接去网上搜索：“电脑公司网站管理系统”这样自己下

载下来修改一下就可以了，花费的成本 比请别人制作的成本

远远要低的多！朋友就搜索了关键词:“电脑公司网站管理系

统”在网上下载了个模版，然后一番修改，自家的电脑店网站

就架设起来了！功能还可以：有自助装机，网速测试，网络电

视，网上报修.....嘿嘿！网站建设现在已经完成了！接下来

要做的就是怎么推广呢，朋友又陷入深思中....关键时刻，俺

又给朋友提供了几条建议，（注：我本人之前也是从事网络营

销）首先研究怎么寻找客户，怎样利用口碑来宣传呢？针对这

两个条件，我和朋友展开了一系列的思考，结合现有的优势，

来进行推广，最终我们决定，从现有的客户资源加强推广！

 朋友每卖出一台电脑，同时会安装一个操作系统，我们在客

户的电脑桌面上创建一个ie快捷方式，打开就连接到朋友的网

站，上面有电脑报修，网速测试，网络电视等...对于客户来

说非常的适合，同时也方便客户联系我们，只要客户的电脑一

有什么毛病，就在网站（网上报修）栏目上填写，我们每天去

网站后台查看报修信息，这样就可以随时掌握产品售后服务的

动态了！在给客户的桌面上安装ie快捷方式的同时，我们还制

作了个仿百度的搜索网站设为客户的首页，类似于：

http://www.kkyy.org/baidu.htm 设为客户电脑的首页！

界面功能和百度一样的，底部信息和就是朋友网站的连接了！

嘿嘿！推广了三个月，效果还不错，新顾客，回头客和知名度

也大大的提高，很多新客户都是在使用老客户电脑的时候，打

开ie浏览器上得知朋友电脑店网站！IBM公司菲力浦·科特勒

说：营销并不是要一味地推销自己已经拥有的东西,而是要为

客户创造真正的价值电脑公司何尝不是如此呢？当我们把硬件

卖给客户，为客户提供网络服务，这样更能体现出对客户产生

的责任之心！目前很多电脑公司对于网络推广的意识不是很

强，一味的使用传统方法：例如，发传单啊，口述宣传啊，其

实这样效果不是很明显，成本还高，每发一张宣传单发出去的

就是钱，而宣传单的最终归宿却被丢进垃圾桶！

信息时代的来临，电脑公司的业主：您充分的利用了吗？